{"id":17662,"date":"2026-01-27T16:25:17","date_gmt":"2026-01-27T16:25:17","guid":{"rendered":"https:\/\/datama.io\/?p=17662"},"modified":"2026-01-30T14:46:44","modified_gmt":"2026-01-30T14:46:44","slug":"innocent-suivi-mensuel-des-performances-categorielles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/datama.io\/fr\/innocent-suivi-mensuel-des-performances-categorielles\/","title":{"rendered":"innocent – Suivi mensuel des performances cat\u00e9gorielles"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCategory: Category Management| Solution: Datama Compare| Type : Recurring| Instries: FMCG| Extension: None\n
\nTags <\/b>: #CategoryManagement #PerformanceEnseigne #RelationRetailer #OpportunitesBusiness #waterfall #Quantification\n<\/span>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\"La solution Datama nous permet d\u2019\u00eatre plus efficaces dans l\u2019analyse des performances et d'identifier rapidement les leviers cl\u00e9s qui impactent les \u00e9volutions du march\u00e9 et des marques. Ainsi, on peut se concentrer sur les points \u00e0 creuser plus en d\u00e9tail et les plans d\u2019actions \u00e0 mettre en place. C\u2019est un outil tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 par les collaborateurs en interne. On reste ouvert aussi \u00e0 tester de nouvelles fonctionnalit\u00e9s de l\u2019outil qui pourront nous aider \u00e0 aller plus loin dans la compr\u00e9hension des impacts des facteurs externes sur les performances.\" <\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t
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Mayya Marinova<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Category & Trade marketing Manager at innocent Drinks<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le contexte<\/strong><\/h2>\nLanc\u00e9e en 1999, innocent est aujourd\u2019hui l’entreprise leader des jus de fruits frais et des smoothies en Europe. Sa mission est de faciliter le bien-vivre gr\u00e2ce aux bienfaits des fruits et l\u00e9gumes et elle s\u2019efforce de toujours faire les choses de la bonne mani\u00e8re. Devenir une entreprise certifi\u00e9e B Corp en 2018 (puis en 2021) en est la preuve. Elle reverse \u00e9galement 10 % de ses b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 des petites et grandes causes. innocent est aujourd\u2019hui pr\u00e9sent dans plus de 18 pays.\n\n\nChaque mois, l\u2019\u00e9quipe marketing d\u2019innocent analyse la performance de la cat\u00e9gorie des jus de fruits. L\u2019objectif principal est de comprendre pr\u00e9cis\u00e9ment les dynamiques du march\u00e9 ainsi que les performances sp\u00e9cifiques d\u2019innocent et ses concurrents dans ce contexte.\n\n\nComme pour beaucoup de cat\u00e9gories FMCG, les jus de fruits sont particuli\u00e8rement complexes \u00e0 analyser, car la performance est influenc\u00e9e par de nombreuses dimensions : distribution, prix, promotion, etc. La r\u00e9alisation de cette analyse mensuelle doit se faire rapidement et de mani\u00e8re efficace afin de pouvoir en tirer les bons renseignements et mettre un plan d\u2019action adapt\u00e9 pour continuer de d\u00e9velopper la cat\u00e9gorie. Pour r\u00e9pondre \u00e0 ce d\u00e9fi, l\u2019\u00e9quipe innocent a adopt\u00e9 la solution Datama Compare afin d\u2019automatiser et acc\u00e9l\u00e9rer son analyse mensuelle tout en augmentant la pr\u00e9cision et la profondeur de l’analyse.\n

Approche : D\u00e9composition des ventes valeurs en 6 KPIs cl\u00e9s<\/strong><\/h2>\n

Equation de march\u00e9<\/h3>\nL\u2019\u00ab \u00e9quation de march\u00e9 \u00bb mat\u00e9rialise le lien logique entre le KPI principal de performance (North Star Metric) et les sous-indicateurs explicatifs associ\u00e9s.\n\n\nIl est courant d\u2019analyser les KPIs de mani\u00e8re isol\u00e9e alors qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9, les volumes vendus en magasin d\u00e9pendent de nombreux facteurs : efforts promotionnels, activations marketing marketing, distribution produits, prix pratiqu\u00e9s en magasin (chaque distributeur est libre de fixer ses prix) ou encore de l’offre produit.\n\n\nDans Datama Compare, ces indicateurs sont connect\u00e9s les uns aux autres, facilitant ainsi la compr\u00e9hension de l’impact r\u00e9el de chaque sous-indicateur sur les ventes valeurs globales.\n\n\nPour innocent, l\u2019\u00e9quation de march\u00e9 utilis\u00e9e permet de quantifier pr\u00e9cis\u00e9ment l’impact relatif de chaque KPI (Prix, DV promo\/hors promo, volumes vendus par DV, etc.) sur l’\u00e9volution des ventes valeur.\n
\"\"<\/figure>\n

Dataset<\/h3>\nLe jeu de donn\u00e9es int\u00e9gr\u00e9 dans Datama est structur\u00e9 de mani\u00e8re \u00e0 couvrir toutes les dimensions pertinentes (enseignes, marques, formats, parfums, types de promotion, etc.). Il inclut notamment les m\u00e9triques absolues n\u00e9cessaires (volume, ventes valeurs et distribution) pour calculer automatiquement les m\u00e9triques d\u00e9riv\u00e9es essentielles telles que le prix moyen et la demande (volume par point de DV).\n\n \n\nCes donn\u00e9es, import\u00e9es directement depuis un fichier Excel simplifi\u00e9, alimentent la solution Datama Compare chaque mois de fa\u00e7on automatis\u00e9e.\n\n \n\nNous obtenons le fichier suivant (\u00e9videmment, les donn\u00e9es sont fictives).\n
\"\"<\/figure>\nLes donn\u00e9es sont import\u00e9es dans Datama \u00e0 partir d\u2019un fichier Excel simple. (exemple disponible dans Google Sheet<\/a>)\n

Points Clefs<\/strong><\/h2>\nUne fois connect\u00e9e \u00e0 Datama Compare, l’\u00e9quipe d\u2019innocent peut imm\u00e9diatement visualiser et comparer automatiquement les performances mensuelles, trimestrielles ou encore annuelles (CAD ou CAM), simplement en modifiant les filtres temporels.\n
\"\"<\/figure>\nL\u2019image ci-dessous est un bon exemple concret d\u2019une analyse pour illustrer par la perte de plus d\u20191M\u20ac de ventes valeurs entre 2022 et 2023 en raison d\u2019une baisse significative de la distribution valeur (promotionnelle et hors promotionnelle). De m\u00eame, l’analyse a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 une perte additionnelle de 220K\u20ac li\u00e9e \u00e0 une diminution de la demande en p\u00e9riode promotionnelle.\n\n \n\nOn voit \u00e9galement que la baisse de la demande promo (volumes\/DV promo) au sein des 4 marques a eu un impact n\u00e9gatif de -220K\u20ac sur les ventes du march\u00e9.\n\n \n\nEn un clic sur chacun des KPIs, innocent peut voir comment les autres caract\u00e9ristiques impactent la performance.\n\n \n\nAfin de faciliter la vie de \u00ab l\u2019analyste \u00bb pour qu\u2019il ne se perde pas \u00e0 regarder les impacts de chaque dimension\/caract\u00e9ristique sur chaque KPI, Datama int\u00e8gre un score d\u2019int\u00e9r\u00eat qui met en avant les caract\u00e9ristiques qui impactent le plus fortement la performance.\n

R\u00e9sultats<\/strong><\/h2>\nDepuis l’int\u00e9gration de Datama Compare, l\u2019\u00e9quipe marketing d\u2019innocent b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une compr\u00e9hension plus rapide et approfondie des dynamiques march\u00e9 et de leur marque.\n\n \n\nLe top management valorise particuli\u00e8rement la capacit\u00e9 \u00e0 identifier instantan\u00e9ment, gr\u00e2ce \u00e0 des visualisations intuitives, les leviers majeurs de croissance ou de d\u00e9croissance. Ainsi, l\u2019\u00e9quipe dispose de plus de temps pour se consacrer pleinement \u00e0 sa v\u00e9ritable valeur ajout\u00e9e :\n\n \n
    \n \t
  • Construire un storytelling pertinent et impactant \u00e0 partir des donn\u00e9es,<\/li>\n \t
  • D\u00e9velopper des recommandations strat\u00e9giques claires pour la cat\u00e9gorie et la marque,<\/li>\n<\/ul>\n \n\nDatama Compare permet de gagner en pr\u00e9cision et en r\u00e9activit\u00e9 sur l\u2019analyse, et rend \u00e9galement le quotidien des \u00e9quipes plus agr\u00e9able en r\u00e9duisant drastiquement le temps pass\u00e9 sur le traitement des donn\u00e9es.\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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